Der Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation mit Außendienstmitarbeitern als Bindeglied zu den Händlern, um die Zusammenarbeit durch regelmäßige Besuche zu optimieren – das war der Auftrag an carrisma Personalberatung. Unser Auftraggeber war ein namhafter Markenartikel-Hersteller mit weltweit über 70.000 Mitarbeitern an 250 Produktionsstandorten. Insgesamt arbeiten über 630 Mitarbeiter in Deutschland.
Recruiting Report
Vermittlungen im Vertrieb eines Food Herstellers
Konsumgüter-Hersteller erweitert die Feldorganisation mit Bezirksleitern und Regionalvertriebsleitern und stärkt den Vertrieb durch Beauftragung unserer Personalberatung. Als spezialisierter Personalberater und Personalvermittler für die Konsumgüter-Branche besetzen die Partner und Personalberater von carrisma regelmäßig Gebietsleiter- und /oder Bezirksleiter-Positionen. Ganze Feldmannschaften aufzubauen, erfordert eine besondere Projektorganisation.
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„Die richtigen Vertriebsprofis zu finden und für den Lebensmittelhersteller zu begeistern ist ein Teil unseres Kerngeschäfts! Wir gewinnen durch unsere Recruiting Instrumente den Kommunikator, Markenbotschafter und Vertriebler in einer Person.“
Michael Haunert
Senior-Partner bei carrisma
Recruiting-Ziel: Schlagkräftiger Vertrieb mit festangestellten Bezirksleitern
Bisher wurde bei diesem allseits bekannten Food-Unternehmen die Betreuung des deutschen LEH sowohl über den eigenen Außendienst als auch über eine Handelsagentur abgedeckt. Von dieser hat sich unser Auftraggeber getrennt und wollte – mit Hilfe der carrisma Personalberatung GmbH – eine eigene, komplette Feldorganisation mit festangestellten Bezirksleitern aufbauen. Eine systematische und einheitliche Ausbildung aller neuen Mitarbeiter sollte zügig beginnen. Schnelligkeit der Prozesse war eine wesentliche Vorgabe an den Personalberater.
Die Herausforderung: Recruiting und Bewerbervorauswahl an 12 verschiedenen Standorten!
Employer Branding Kommunikation sorgt für optimale Recruiting-Ergebnisse im Vertrieb
Unsere Recruiter und Berater kommunizieren gegenüber potenziellen Kandidaten als verlängerte Werkbank der Kunden. So erfahren alle Interessenten, dass sich das Weltmarktunternehmen durch eine schlanke Unternehmensstruktur mit kurzen und schnellen Entscheidungswegen auszeichnet. Die gelebte enge, intensive und partnerschaftliche Zusammenarbeit der Vertriebsmitarbeiter mit der Entscheider-Ebene wird genau so angesprochen wie die angenehme Duz-Kultur.
„Es ist die Bodenständigkeit und die Unkompliziertheit im Auftreten,
die jeder Bewerber im Umgang mit Unternehmensvertretern sofort spürt, berichtet Herr Haunert.
Es wird pragmatische Professionalität gelebt – und das ist wahnsinnig angenehm!
Duz-Kultur kombiniert man mit der Schnelligkeit und Abenteuerlust bei den Entscheidungen: Begeisternd!“Michael Haunert
Senior-Partner bei carrisma
Unsere Projektorganisation: Kandidatenauswahl – Bewerbertage – Interviews
- Der Projektstart wird durch das interne Online-Marketing und Social-Media-Recruiting unterstützt: Personalbeschaffung an 11 Standorten verlangt nach datenbasiertem Internet-Recruiting.
- Die Recruiterin, die das Projektteam ergänzt, veredelt die Erstkontakte mit potentiellen Kandidaten. Viele individuelle Mails und inhaltsreiche Telefonate sind wichtig, um Informationen zu geben und nachhaltiges Vertrauen im Bewerbermarkt aufzubauen.
- Die kommunikative Speer-Spitze ist der von dem Auftraggeber gut gebriefte Personalberater/Partner. Er führt die tiefgründigen Auswahlgespräche: Fakten-Check und Profiling münden im Highlight, dem Motivations-Interview.
- Kandidatenmotivation: auf der Info-Basis aller Interview-Bausteine gilt es jetzt, den Kandidaten geschickt und kommunikativ inspirierend für die neue Aufgabe beim Auftraggeber zu motivieren.
- Interviewvorbereitung: unser Ziel ist, dass Kandidaten mit vielen Informationen versorgt und voller Vorfreude zu einem Interview beim neuen Arbeitgeber hinfahren!
- Die Organisation der dezentralen Bewerbertage: Recherche und Buchung der Räumlichkeiten, des Equipments und der Bewirtung übernahm unser Team. Einladungen der Bewerber, Abwicklung der Reisekosten inklusive!
- Präsentation der vorausgewählten Kandidaten für den Auftraggeber im Rahmen von strukturierten Bewerbertagen dezentral in Deutschland.
- Die regionalen Verkaufsleiter wurden in den Interviews vom Personalberater / Partner der carrisma Personalberatung unterstützt. Für alle dezentralen Bewerbertage und für alle Interviews galt ein einheitlicher Fragekatalog. Verschiedene Fragen hatten unterschiedliche Wertigkeiten.
- Insofern führte ein klar strukturiertes Interview zu einer individuellen Punktzahl je Bewerber.
- Das Zweitgespräch erfolgte durch die Vertriebsdirektion und die HR-Abteilung.
Die vom Kunden formulierten Zielvorgaben, insbesondere bzgl. der erwarteten Einstellungstermine
wurden durch das carrisma-Team zeitgerecht erfüllt. Alle offenen Positionen wurden besetzt.
Der zielführende Recruiting Prozess für Besetzungen im Vertrieb
Projektleiter ist Herr Micahel Haunert, Senior-Partner bei carrisma und damit mehr als 10 Jahre in der Personalbeschaffung für die Konsumgüter-Industrie tätig.
Erfolge und Zahlen dieses Projektes
- Weit über 400 Bewerbungseingänge durch
- Social Media Recruiting
- Anzeigengeschäft
- Headhunting gemäß abgesprochener Zielfirmenliste
- (Unendlich) viele Vorabgespräche mit interessierten Kandidaten
- 125 strukturierte Interviews durch den Personalberater / Partner incl. Wochenend-Arbeit
- 17 von carrisma komplett organisierte Bewerbertage an 11 dezentralen Standorten
Michael Haunert – Senior Partner
T. +49 (0)2241 / 9439 130
E. m.*******@ca******.de
Der Kunde lobte die hervorragende Projektorganisation, die Qualität der Bewerber und die 100-Prozent-Koordination der Bewerbertage (Buchung aller Interview-Standorte von A-Z, Bewerber-Einladungen, Vorleistung und Abrechnung aller Kosten, etc. ) Zudem erlebten die Unternehmens-vertreter durch die Begleitung des carrisma Partners und Personalberater eine Art „Coaching“ in Interviewtechnik und der professionellen Moderation von Absage-Gesprächen.
„So ein aufwendiges Projekt macht immer dann Spaß, wenn der Kunde „mitgeht“. Das war hier der Fall:
Eine hervorragende und zielführende Zusammenarbeit mit einem tollen Erfolg!“Michael Haunert
Senior-Partner bei carrisma
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