Karriere im Vertrieb und in der Bezirksleitung

Zu den wichtigen Aufgaben eines Bezirksleiters gehört die verkaufsorientierte Beratung und Betreuung eines fest zugeschriebenen Kundenstammes des LEH in seiner Region, welche in der Regel bei ca. 100 Märkten liegt. Es geht um den Auf- und Ausbau der optimalen Distribution der Produkte, den Ausbau des Aktionsgeschäftes durch Absprachen von Zweitplatzierungen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen, die eigenständige Besuchsvorbereitung, sowie Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verkaufspräsentationen. Je nach Produktgruppe und Artikel sind besonderes Wissen wie z.B. MHD-Kenntnisse von Vorteil. Der Wohnort des Bezirksleiters liegt im Idealfall immer (am besten zentral) im Verkaufsgebiet um die Kunden bestmöglichst und zugleich kosteneffizient betreuen zu können, sowie lange Anfahrtswege zu vermeiden, denn ca. fünf bis sieben Märkte werden pro Tag von einem Bezirksleiter angefahren.
Zudem sollte bei jedem Bezirksleiter bzw. jeder Bezirksleiterin eine Affinität zu modernen Medien wie Tablets ebenso vorhanden sein, wie auch das zum Arbeiten mit modernen CRM-Systemen. Über diese werden z.B. regelmäßige Reportings für die Vorgesetzten erstellt.

Als Repräsentant und Aushängeschilds des Unternehmens im Markt sind Empathie, eine ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick als wichtige Kompetenzen zu nennen. Man arbeitet in seinem Verkaufsgebiet absolut eigenständig, so dass eine Selbstorganisation ebenso wichtig ist, wie die Bereitschaft zu einer erhöhten Reisetätigkeit, zum Teil auch mit Übernachtungen.

Die beste Voraussetzung ist zunächst eine kaufmännische Ausbildung mit weiterer Erfahrung im Vertrieb eines Markenartiklers der Konsumgutindustrie mit dem Absatzkanal LEH. Für Personen mit einem betriebswirtschaftlichen Studium kann der Einstieg ins Berufsleben als Bezirksleiter aber auch der Karrierestart für eine Laufbahn im Vertrieb (innerhalb der Feldorganisation, dem Key-Account-Management) oder Trade Marketing sein.

Bei der Suche nach Bezirksleitern setzen viele Unternehmen bereits eine fundierte Berufserfahrung voraus, da der potentielle neue Mitarbeiter dann auch schon auf ein vorhandenes Netzwerk im Absatzkanal LEH seiner Region zurückgreifen kann.
Wahlweise akzeptieren (oder wünschen sich) Hersteller auch eine Berufserfahrung direkt „auf der Fläche“, z. B. als (stellvertretender) Marktleiter. Hier ist zwar noch kein großes Netzwerk vorhanden, aber ein 100 prozentiges Verständnis der Handelsseite.

Der Bezirksleiter ist die Schnittstelle zwischen dem Hersteller/Markenartikler und der Basis im Handel. Der Endkonsument wird von den Erfolgen des Bezirksleiters (z.B. Zweitplatzierung) im Markt zum Einkauf seiner Produkte animiert. Der Bezirksleiter setzt da Akzente, wo sie am deutlichsten für den Verbraucher zu sehen sind und schafft es so, dass die Marke, als auch das Produkt als hochwertig und kaufenswert angesehen wird und trägt daher maßgeblich an der weiteren Markenbildung bzw. Visibilität der Marke bei.

Berufseinsteiger auf Junior Niveau, können mit einem durchschnittlichen Jahresgehalt von 35.000 € bis 40.000 T€ rechnen. Nach mehrjähriger Erfahrung als Bezirksleiter eines Markenartiklers ist ein Jahresgehalt von 45.000 T€ bis 55.000 T€ möglich. In weiteren Karriereschritten als z.B. regionaler Verkaufsleiter liegt man bei einem Jahresgehalt von 60.000€ bis 70.000€.